今天苹果企业签名小编就来讲一讲，现在很多朋友都关心的，如何节省一半的广告和营销费用问题：
在这样一个注意力缺乏的时代，市场营销可能会停滞不前。每个人都很忙。别指望别人每天都在等你的营销广告。他很忙，可能是上厕所，可能是在和别人聊天，可能是在看报纸，可能是在刷微信朋友圈，可能是在看微博热点，可能是此时被另一则广告吸引，你的广告面对的是一个非常心烦意乱的人。你需要吸引他，让他关注你。如何吸引？1） 跟我有关，你在街上。整条街都是来来往往的人。你喊着“香煎饼”和“路过时不要错过”。也许有些人会被你吸引。但如果你站在街上，就大声喊：“注意漂亮帅哥！”可能会更好。粗话不是粗话。
人们总是关心与自己有关的事情。他们不会在意你说的其他事情。所以，如果你想让你的广告马上吸引他，“与他相关”是个不错的选择。事实上，我们看到的大多数广告都是这样做的：一项对人脑的研究还发现，大脑中有一种叫做海马体的东西，可以自动过滤和过滤我们接收到的信息，而那些与我们密切相关的，或者形成对比的信息，颠覆认知信息往往可以通过筛选。2） 为了吸引人们的注意力，广告视觉/包装也非常重要。这是最直观的影响。看见或不看见是瞬间的。这里有两点：1）你独特的眼光。你不需要与世界不同（成为最好的），你只需要与竞争产品不同，这可能是产品包装以及营销包装的本质。例如，大多数耳机线以前都是黑色的，每个人都用过。当时，iPod使用了完全相反的颜色，并立即获得了很多关注。之后，我们讨论了它的功能、质量等。大家都很惊讶“原来的耳机线可以做成白色的”。  
一定要注意交通的暴露。它不仅仅是一个品牌或产品名称。你的产品有记忆点。它不仅仅是一个用户记忆中的名字，而是一个能解决他们XX痛点的名字。这才有意义。不要整天追求广告的极端，做任何造神的动作，你的产品最终都不会被用户记住，根本不知道他们在做什么，这是一个悲剧。3） 用户了解你，但他们也知道还有另外一种情况：消费者有一定的需求，了解你的产品，也知道别人的，大部分的营销竞争都发生在这里。这时，做广告的目的就是让消费者看到你的卖点强，你的产品优势突出，品牌强，价格优，差异化的特点，或者像老罗一样的东西。现阶段，各派都在大动作，你有分化，我有高表现；你有力量感，我有实力；你有个人感情，我有粉丝经济；你有技术专利，我有明星代言。实际上，它是前一阶段的增强版本。总之，这里的广告应该让用户知道“为什么选择我”和“我和外面那些华丽廉价的商品有什么区别”。 
不管怎样，你需要注意：你的产品现在处于什么阶段？你现阶段的广告重点是什么？需求不匹配。我们的努力是徒劳的。有时候我们的广告真的很好。我们的产品和服务得到了用户的认可，但他们并不买账。一个可能的原因是：用户真的有这样的需求吗？如果没有需求，你的产品就没有更好的，他们也不感兴趣。所以，对于你的服务或产品，最好是沉下心来思考下一个问题——“你的产品是什么样的场景，它使用什么样的产品形式，它满足了用户的什么需求”。  
想想看。你可以走很多弯路。最好用一句话概括你的产品定位。你不能总结它。用户需求如何匹配？请记住，业内有句流行的警告语：用户想要的绝不是直径5毫米的钻头，而是直径5毫米的钻头。如果你不了解用户的真实需求，而且广告点的包装都是错误的，即使你用一半的努力做了一半的工作，也看不到效果，这是很正常的。就像福特的例子，“如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你我想要一辆更快的马车！”其实，消费者的需求不是马车，而是越来越快。因此，汽车应运而生，满足了消费者的需求。  
一言以蔽之，产品包装精美，宣传力度大，确实得到了很多人的认可。但如果与用户的实际需求不符，很大一部分用户可能会流失。你还没有连接到联机头。如何开机？那么，消费者怎么能记住什么时候有需求和广告焦点呢？这引出了我的第四点。你重复你的广告吗？大规模营销广告的核心目标是让人们记住你的品牌或产品，即占领用户的头脑。这就要求你对自己的广告进行重复和集中，这里的重复主要包括三点：1）广告内容重复一段时间。广告总是围绕着一个核心点或一个核心目标。不要在广告中包含n点。它们都是核心点，想表达一切。很多人喜欢把所有的东西都放在广告里，只是怕别人看不到。当然，留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘。2） 重复广告策略的效果需要一段时间的积累。没有重复的广告，你就记不起来了。如果你想占据用户的思想，你必须占据用户的时间。不要今天一个广告营销策略，明天一个策略，不断变化，花钱又费力。 
因此，做营销，我们需要集中精力，提高效率。在一个固定的时间，我们需要以一种集中的方式“洗脑”用户，并直接达到沸点。3） 重复广告的核心要点就像我刚才说的。广告应该集中在一个关键点上，比如你的品牌？你的产品的核心特性是什么？你的感觉？你的促销信息？等待。然后，最重要的核心信息你需要在广告中重复，如“上58城”、“瓜子二手车”、“饿了不要给妈妈打电话”等等。你会发现它反复提到你记不住的关键词。 
要做到这些，营销效果已经好多了，但是如何进一步降低营销成本，提高营销效果呢？看看建议5。你知道用户的购买决策过程吗？很多企业，如果你想知道自己用户的购买决策过程，你就会知道他们在广告中是多么的不公平！认真地说，用户购买决策过程包括几个阶段：需求生成、信息收集、信息比较、购买决策和购买后行为。首先，在需求生成阶段，我们的用户需求在大多数情况下是如何被激发的，离线还是在线？如果是线下刺激，那么增加线下广告行为，如果是线上刺激，那么相应的线上广告应该加强。例如，如果你卖臭豆腐，那就必须在网上传播。当然，有些需求是在线上和线下同时刺激的，所以你必须知道用户获取信息的所有渠道，用户最集中的地方是获取信息的渠道，用户最相信的地方是获取信息的渠道，你的广告应该在哪里，以确保信息的收集。然后是信息比较和购买决策。如果你在之前的信息收集中没有看到你的产品，那你就什么都没有了。 
在这个环节中，用户会犹豫、比较、权衡。所以，在这个时候，我们需要知道：用户最关心的是什么样的产品？什么会影响他们的最终购买决定？这种产品是感性的还是理性的？我们的核心优势体现在广告等待上。当然，在这个时候，很多广告都会抓住用户的心理弱点，比如让用户产生“不立即购买”的急迫心理，比如营造“稀缺”的氛围，比如利用用户的心理账户来减少用户的心理犹豫。简言之，您是否清楚了解用户的购买决策过程？最好把它画在一张纸上整理一下。什么会刺激用户的需求？你的广告足够吸引用户吗？您的用户主要在哪里进行产品理解和咨询，性价比是多少？在决策和比较环节，你的用户会更加关注什么？你的广告有针对性的布局吗？第六点是解决用户购买决策和用户行为问题。不要让用户太难行动。前面没问题。我们的广告非常符合用户的需要。市场营销的要点做得很好。最重要的是用户也非常信任。但他们还是不行动？怎么了？这是一个典型的营销问题。我们一直在利用我们的大部分资源来强调我们的产品有多好，但我们很少告诉消费者“改变有多容易”和“行动有多容易”。我们并没有尽力让消费者觉得我们的目标很容易实现。这很关键，尤其关键。钥匙几乎被忽略了。 
我们必须让用户觉得行动起来很容易，并能迅速实现他们的目标。想想吸烟会伤害你的身体。因为戒烟不容易，每个人都不愿意改变。更重要的是，你不重要的需求？耶鲁大学曾经做过一个实验，主要是让学生到学校医院免费注射破伤风疫苗。他们准备了两个版本的破伤风手册，不同的小组收到了不同的版本。一组以严重破伤风患者为例，获得语言夸张、刺激性强的高恐惧版本；另一组以语言相对简单的低恐惧版本。结果出乎意料。一个月后，实际去接种疫苗的学生比例相同，只有3%。然后实验继续进行。本次实验没有其他变化，但实验人员在手册中增加了两个不重要的内容：一是医院到学校的地理位置图（大家都知道上学的路）；二是增加疫苗接种的具体时间。然而，这两个看似毫无意义的内容。最终，参加疫苗接种的学生人数显著增加，达到28%，超过9倍。这与产品本身无关。更重要的是，地图和具体时间使得“去学校医院注射疫苗”的行为似乎更容易实现。 
也就是说，无论你的产品和活动有多好，在消费者把你当成神话之前，要让消费者知道“你的产品很容易达到需求”，“你的活动特别容易参与”，“你的应用程序只需点击一下”就可以告诉消费者“很容易行动”，“很容易做”，“很多人都这么做了”等等。所以，在这里，我有理由相信这种营销可以使效果加倍，但这只是“相信”。不是老贼一个人打仗，但没有绝对的东西。所以，下面的第七条建议是必须的。你有市场营销/广告方面的考试吗？在我看来，前面所有的事情都逃不过两个字：考试。  
你的广告能吸引用户并刺激用户的需求吗？这需要测试！你的营销核心卖点不受用户关注，这需要考验！广告投放是否到位，标签定位是否有问题，这也需要检验！哪种营销策略的转化率更高，哪种营销策略需要更多的检验，没有检验就不好。没有广告天才。都是一步一步测试的。在同一句话中，广告费用至少浪费了50%，但我们不知道浪费在哪里。如果你不测试，那就更浪费了。在营销界，没有什么是绝对可以说的。如果你不尝试或测试，你想一次做一个好的广告，这很有趣。你说广告是什么？很简单，实际测试后的广告效果称为广告。  
注意没有什么是最优的。反复试验和势能的不断膨胀是最有效的措施。好吧，我们来谈谈最后一个。防范大品牌神话，就是支持企业重视品牌建设，品牌对企业的意义毋庸置疑。但人多了，网络大品牌看得多了，每天都能看到大品牌挂炸弹的营销案例，慢慢就没了！我觉得我是一个超级品牌。作为一个中小企业，它不应该做不到品牌，而应该“小心”地打造一个品牌，因为它不能输。  
1） 不要痴迷于盲目模仿大品牌。盲目模仿大品牌很重要，甚至到了痴迷的程度，忽视自己的发展阶段和定位。大品牌确实值得学习和模仿，但除了学习他们现在在做什么。更重要的是，我们需要了解他们是如何一步一步建立自己的品牌的，他们过去是如何做到的，他们在你这个级别时的策略是什么，他们做了什么？营销运营商应该是一个革新者+历史学家，特别是一个好的历史学家，他分析大品牌历史上的重大事件，以改变自己的地位。不要只看别人的礼物，它会被玩死的。 
2） 明确阶段性工作，做好品牌工作，不要像大品牌那样发挥各种创意，发挥各种品牌精神，树立品牌信念。首先，我们必须开始解决“我是谁，我在做什么，我能为你做什么”的问题。你做了吗？ 
不管怎样，我看到太多的企业在品牌建设的路上直接死在这里了！如果没有分阶段的工作部署，你怎么知道广告会解决什么问题？你怎么知道每个广告的重点？3） 别说了。我不知道什么时候开始。大达国际似乎成了品牌建设的代名词。做产品发布，问老板怎么办？回答：要高。将一批产品广告线下，向领导征求视觉意见？答：更多的国际化。在计划一项活动时，老板说：我们一定要个子高，最好有一些国际模特我相信在这种情况下，你不必问你是否知道他要说什么。越来越多的人开始把“大达商”和“国际范”这两个词带到品牌决策会上。这是因为他们迷恋大品牌，不理解品牌的含义。所以，说到品牌问题，我不知道该怎么说，所以我只能说：“呃，这个要高一点，那个要国际化一点……”，因为它能给人一种强烈的感觉。这在花钱上完全是莫名其妙的，不是专业指挥专业工作，不。高个子国际球迷救不了你，但你举着品牌旗帜，可能会害死你。